태양광 산업에서 가장 중요한 요인은 바로 정부 정책!

김 홍 기 파루 영업본부장

국내외 태양광 추적시스템 산업의 현황은?

태양광 산업에 있어 가장 중요한 요인은 바로 정부 정책이다. 정부 정책에 따라 관련 업계가 울고 웃고 하는데, 태양광 트래커 역시 글로벌 경기 악화와 맞물려 국내 정부 정책의 변화로 인해 상황이 많이 악화됐다고 할 수 있다.

사실 전체 공사비에서 태양광 트래커가 차지하는 비용은 그다지 크지 않다. 그러나 요즘은 매매 금액이 워낙 낮다보니 사업주들에 있어서는 그것조차 부담이 되고 있는 것이다. 트래커는 고정형보다 양축형의 경우 3~4배 정도, 단축형에 비해 2배 정도 비싼 것이 사실이긴 하지만, FIT 제도 아래 발전차액이 높을 때에는 사업주들에 있어 효율이 좋다고만 하면 이 정도 가격 차이는 문제도 아니었다. 그러나 최근에는 정책 변화로 발전차액 자체가 굉장히 낮기 때문에 사업주들이 트래커를 적용하고 싶어도 적용할 수가 없는 것이다.

이와 함께, 기존에 저가의 중국 및 국내 부품 등을 적용해 온 일부 업체들에 의한 트래커의 잦은 고장과 이로 인한 업계의 싸늘한 시선도 국내 태양광 트래커 시장을 위축시키는 요인 중 하나로 꼽을 수 있다. 내구성이 약한 저가의 제품을 적용시킨 결과, 태풍 등 강한 비바람에 견디지 못하고 쉽게 고장이 나면서 당사와 같은 업체만 피해를 보고 있는 것이다. 당사의 경우 트래커 선발 주자로 업계에 등장한 후 필드에서 안정화시키고 업그레이드시키면서 기술력 향상을 지속해 왔는데도 불구하고, 몇몇 트래커 업체들의 저가 사양으로 고장 및 교체가 자주 발생하면서 국내 트래커에 대한 전반적인 인식이 부정적으로 바뀌고, 이로써 더욱 많은 피해를 보고 있다.

따라서 이 같은 여러 상황으로 말미암아 최근에는 신규 물량이 있다 하더라고 사후 관리 및 비용 등의 문제로 인해 고정식을 쓰겠다는 움직임이 많아 트래커 신규 시장은 거의 발생하지 않고 있다. 그 반면, 올 여름 강력한 태풍이 2~3차례 지나가면서 발생한 트래커 교체 및 보수 시장은 늘어 당사도 이쪽 시장에서 영업을 하고 있다.

국내외 태양광 추적시스템의 기술력을 비교하면?

국내의 경우 트래커와 관련해 기술 개발이 이뤄지고 있는 부분은 거의 찾아볼 수 없으며, 기존의 경우에도 몇몇 업체가 트래커 개발 후 샘플 형식으로 일부에 적용하고 있을 뿐이어서 실제적으로 필드에서 안정화시킨 곳은 당사 외에는 없다고 할 수 있다.

당사의 기술력만 가지고 따지자면, 전 세계적으로도 뛰어나다고 볼 수 있다. 갖가지 인증도 많이 획득했으며, 특히 기존에는 없던 UL 인증도 당사가 직접 항목과 규정을 만들고 기준을 세워가면서 테스트해 인증을 받을 정도로 신뢰성 있다고 자신한다.

국내 태양광 추적시스템 산업의 문제점 및 이를 해결하는 방안이 있다면?

앞서 언급했듯 몇몇 업자들이 저가에 수주한 후 성능을 검증받지 못한 제품을 설치하고 나서 사라지는 것이 가장 큰 문제라고 지적하고 싶다. 결국 트래커 시스템에 대한 부정적 시선만 키움으로써 기술 경쟁력이 있는 다른 관련 업체가 대신 피해를 받고 있기 때문이다. 물론 시장 침체가 진행되다 보니 불가피하게 영세한 업체들은 도산해 버릴 수밖에 없는 상황도 올 수 있음을 이해하기는 한다. 그러나 저가 수주 후 저가 장비를 설치하고 나서 이들 제품이 태풍에 쓰러진다면 이후 보수 교체 시장은 좀 늘어나기는 하지만, 결국 국내 트래커 시스템 기술력에 대한 인식은 더욱 나빠져 향후 트래커 시장의 성장 저해는 당연한 수순이 될 것으로 파악한다. 이를 해결하고 향후 국내 트래커 시장을 발전시키기 위해서는 다시 FIT 제도를 시행해 발전차액을 높이는 등 정부 제도가 바뀌어야 할 것이며, 동시에 경쟁력 있는 업체가 기술력과 실적으로 대응하는 수밖에는 없을 것으로 본다.

이와 더불어, 한편으로는 발전 사업주들의 마음가짐도 달라져야 할 필요가 있다는 생각이다. 발전소 건설 후에는 유지 관리가 필수적이다. 그러나 일부 발전 사업주의 경우 많은 비용을 들여서 건설한 시설에 대한 관리를 제대로 이행하지 못하면서 문제 발생시 불평부터 하고 있는 것도 사실이다. 하지만 발전 효율을 낮출 가능성을 미리 제거하기 위해서라도 제초작업에서부터 세심한 발전소 유지 관리를 발전소 사업주가 먼저 시행해야 한다는 생각이다.

2013년 혹은 향후 국내외 태양광 추적시스템 산업의 전망은?

국내의 경우 태양광 트래커 시장은 변화가 없을 것 같다는 판단이다. 이 상태가 계속된다면 트래커 분야만 집중했던 업체들은 지금의 상황을 버티지 못하고 도산할 가능성이 크며, 순차적으로 그 업체에 트래커를 납품 받았던 사업주들은 또 사후 관리 등을 받지 못해 피해가 발생하는 등 악순환이 계속될 것이다. 즉, 국내 시장은 FIT 제도로 다시금 바뀌어 발전차액으로 인한 수익률이 높게 적용되지 않는 이상 계속 어려울 것이다. 

반면, 전 세계 태양광 관련 시장 상황은 좀 다를 것으로 본다. FIT 제도를 채택한 국가는 그만큼 수익률이 보장되므로 발전 효율이 높은 트래커를 적용함으로써 관련 시장이 활발하겠지만, 우리나라와 같이 RPS를 채택한 곳은 국내와 같은 상황으로 이어질 것이라는 전망이다.

태양광 추적시스템 관련 업체로서 귀사를 소개한다면?

파루는 1993년에 설립해 농축산 분야에서 확고한 신뢰를 구축한 회사로, 자동화 기술을 바탕으로 한 제품을 꾸준히 공급 및 개발해 왔다. 이 같은 기술력으로, 태양광 트래킹 시스템에 적용되는 구동부 및 기어부, 광센서를 모두 자체적으로 기술 개발해 특허를 받았으며, 각종 국내외 인증을 비롯해 우수조달제품으로 등록되는 등 국내외적으로 기술력을 입증 받았다.

더욱이 각 설치 환경에 맞도록 설계해야 하는 트래커 시스템의 특성에 맞춰 당사는 각국의 상황 및 환경에 적합한 시스템 사양을 만족시키면서 당사 고유의 제품 기술력으로 현재 전 세계 10여곳에 제품을 수출해 오고 있다.

타 브랜드와 차별화되는 귀사 제품만의 독자적인 강점은?

당사는 고정식, 고정가변식을 비롯해 단축형 추적기, 양축형 추적기 등을 모두 생산 공급 및 설치하고 있을 뿐 아니라, 발전소 전체 건립 공사도 함께 병행하고 있다. 또한 전체 일괄 공사를 진행하면서 부분적으로 고객의 선택에 따라 원하는 부분만 맞춰 설치하기도 하며, 현장에서 바로 조립만 할 수 있도록 제작돼 있는 당사 제품의 특성상 경우에 따라서는 기술 교육만 담당하기도 한다.

이와 함께, 추적기와 현장 상황에 따라서는 광센서 방식 및 프로그램 방식 중 고객이 원하는 방향에 맞춰 현장에 적용하는 등 고객의 요구에 따른 맞춤식 설치가 가장 큰 강점 중 하나라 생각된다.

세계시장 진출 성과 및 향후 목표에 따른 전략은?

당사의 경우 독일, 프랑스, 체코 등 유럽 국가를 비롯해 미국, 푸에르토리코, 중국, 대만, 일본 등 전 세계 다양한 국가로 수출해 왔다. 세계적으로 인정받은 높은 기술력을 바탕으로 향후 수출을 더욱 늘릴 예정이며, 기술적으로 안정화를 이룬 지금의 상황에 만족하지 않고 소비자들의 요구에 맞춘 더욱 향상된 기술 개발을 위해 노력하고자 한다.

또한, 토목 및 기초 구조물, 전기 등을 아우르는 EPC 전반적인 기술과 경험, 노하우를 모두 갖추고 있으므로, 이 같은 당사의 솔루션을 기반으로 국내외 관련 업체에 최소한의 비용으로 최대 만족을 줄 수 있는 방법을 함께 모색해 나가면서 트래커뿐 아니라 트래커를 포함한 전체 발전소 시스템 건립을 하나의 목표로 삼고 있다.

SOLAR TODAY 편집국 / Tel. 02-719-6931 / E-mail. st@infothe.com

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