태양광 시뮬레이터 시장 선도하는 비앤피인터내셔널

태양광 시뮬레이터 시장 선도하는 비앤피인터내셔널

토털 솔루션 프로바이더로 탈바꿈 시도

서 정 훈 기자

전기전자전문 기업으로서, 태양광 산업에 적극적인데?

비앤피인터내셔널은 올해로 창립 20주년을 맞이했으며, 제휴를 통한 우수한 제품을 국내에 공급하는 계측기 전문 회사다. AC/DC 파워 서플라이/부하, 전력품질 분석기, 오디오 분석기, 데이터 로거, 기상관련 각종 측정기 등을 공급하며 국내 산업 발전과 동반 성장하는 대표적인 기업으로 인정받고 있다. 우리가 태양광 산업에 관심을 갖기 시작한 것은, 지난 몇년간의 태양광 산업은 초고속 성장세를 보인 잠재력이 높은 분야였으며, 전기전자부문의 기술적 노하우를 가진 당사의 진입 조건에 공통적인 접합점이 있기 때문이었다. 또한, 현 화석자원에너지를 대체할 수 있는 유일한 신재생에너지라는 점과 태양과 에너지가 그 중심을 쥐고 있다는 사실이 분명했기 때문이다. 우리는 태양광 시뮬레이터 시장을 선도하기 위해 잦은 주기로 신제품을 공개함으로써 투자의 지속성을 더욱 높이고 있다.

오늘날 태양광은 단순히 전력을 공급한다는 의미 외에 실생활에 반드시 필요한 의식주 수준으로 전환되고 있다. 우리 역시 태양광 산업의 잠재력을 조속히 끌어낸다는 자세로 최고 수준의 명성과 품질을 가진 제품을 시장에 공급하고 있다.

보유한 태양광 제품군은 무엇이 있나?

DC 파워 서플라이인 TerraSAS 시리즈는 기존 대비 저비용, 고효율의 파워로 빠른 속도로 태양광 인버터를 테스트할 수 있을뿐만 아니라, 최대 1MW 이상의 태양광 인버터를 테스트할 수 있다. 이와 함께 기상 조건을 위한 특정 태양광 어레이용 전류/전압(IV) 특성을 산출할 수 있는 특성 시간 간격에 대한 동적 태양광 복사 및 온도 특성 시뮬레이션 기능도 지원한다. 또한, 독점 개발한 1kW급 리니어 타입의 마이크로 인버터용 태양광 시뮬레이터를 새롭게 출시함으로써 마이크로 인버터 개발 업체에 적극적으로 공급하고 있다.

AC 파워 서플라이 MX/RS 시리즈는 최대 1MW까지 출력이 가능하며, AC/DC 출력을 병행할 수 있다. 또한 전력 싱크 옵션(SNK) 기능이 추가돼 태양광 에너지 시스템과 같은 분산 자원을 위해 고안된 계통연계형(Grid-Tied) 인버터의 생산 테스트에서 소모되는 총 에너지 소모량을 대폭 줄여준다. 유틸리티 그리드를 이용해 인터커넥션을 시뮬레이터 하는 MX/RS 시리즈를 이용해 인버터에서 생산된 출력 전력을 그리드로 환원되며, 에너지 소모량의 50% 이상을 절약할 수 있다.

즉, 태양광을 통한 에너지 생산 과정의 모든 부분을 제어할 수 있는 솔루션을 전부 보유하고 있으며, 깨끗하고 순수한 전력을 생산하는데 크게 일조하고 있다.

태양광 솔루션의 수입사는?

미국의 파워 서플라이 전문 회사인 아메텍(Ametek)의 제품을 수입, 국내에 공급하고 있다. 이 회사는 연간 25억달러 매출을 기록하는 대기업으로 경쟁력있는 글로벌 기업이다. 얼마 전에는 미국의 NREL(National Renewable Energy Laboratory)에 1MVA RS 시리즈 그리드 시뮬레이터를 공급하는 등 활발한 행보를 선보이고 있다.

대부분의 경쟁사들은 소규모의 파워 서플라이 개발에 그치지만, 아메텍은 소형에서 대형까지 전 구간 라인업을 구축하고 각계각층에 적용했던 다수의 레퍼런스로 시장 경쟁력을 갖추고 있다.

지난해 매출 및 올해 목표 달성은?

미국에서 시작된 금융위기가 유럽발 경제 위기로 이어져 전 세계가 경제 침체기 중심에 와있다. 국가나 업계 모두 명확한 해법 제시를 밝히지 못하는 상황이지만 비앤피인터내셔널은 600만달러의 매출을 매년 꾸준히 기록하고 있다. 이는 기본적인 기술력이 큰 바탕의 힘이 된 것으로 올해의 심각한 경기 침체 틈 속에서도 기대 목표치에 무난히 달성할 것으로 보인다. 그 중 태양광 분야의 매출은 약 100만달러로 침체된 경기 속에서도 매년 성장 곡선을 그리고 있다. 올해 추진된 사업 결과까지 내년에 반영이 되면 내년의 목표치는 2배 이상 달성할 것으로 큰 기대가 되고 있다.

기대 이상의 매출을 기록하는 원동력은?

매우 거창하거나 체계적인 마케팅 전략대신 우수성 하나만으로 시장을 선도하고 있다. 아메텍의 제품군들은 세계 각국에 제품을 공급하면서 각 환경마다의 다양한 레퍼런스를 구축했다. 탄탄한 기본기로 다져진 아메텍의 기록들은 경기 침체로 인해 투자에 인색한 업계의 해갈제 역할을 톡톡히 하고 있다. 그러나 국내 업계의 풍토에서는 생산성 증가와 직접적인 영향이 없는 장비는 투자 대상에서 제외되는 선입견이 존재한다. 이와 같은 현장 내 고정적인 선입견 해결의 방법으로 이와 같은 레퍼런스가 주가 돼 활용된다.

현재 국내 다수의 업체들은 좁은 국내 시장을 벗어나 외국 진출을 염두에 두고 있지만, 외국 바이어가 요구하는 인증과 규격에 적극적인 대응을 펼치지 못하고 있다. 최근 현장 내 업계에서는 시뮬레이터에 대한 인식이 제고되고, 중요성이 고조됨에 따라 규격에 적합하는 장비 생산과 불필요한 비용과 시간을 단축시키려는 움직임이 활발해지고 있다.

수입사로서 고객이 요구하는 납기, 서비스, 가격에는 어떻게 대응하나?

실질적으로 경쟁사에 비해 다소 높은 가격을 책정하고 있지만, 그 만큼의 가치는 충분히 지녔다고 본다. 자동차를 예를 들면 명품차와 보급형차라고 볼 수 있다. 편안한 승차감에서 운전자를 보호하는 안전 기능까지 단 한번의 불만없이 가동될 수 있도록 설계된 것이 비앤피인터내셔널의 제품군이다. 그 외에도, 오랜 경력의 엔지니어가 다수 근무하고 있어 혹시나 발생하는 결함에 대해 120% 만족할 수 있는 서비스를 지향하고 있다.

납기일 역시 고객이 충분히 만족할 수 있도록 적정 기일에 맞춰 공급하고 있다. 물론 구매 전에도 무상으로 데모 장비를 제공함으로써 제품에 대한 거부감이 들지 않고, 작동법을 숙지하고 익숙하게 활용하도록 선택의 폭을 높여 준다.

실제 공급 사례가 있다면?

태양광 인버터 개발 회사들이 주요 대상 고객으로 현대중공업, 다쓰테크, 이화전기, 효성중공업 등에 성공적으로 납품한 사례가 있다. 그외 전기연구원, 에너지기술연구원, 산업기술시험원 등에도 연구용 장비를 공급해 특정 분야 및 시장만을 고집하지 않고 적용될 수 있는 모든 공간을 그 대상으로 하고 있다. 그외에도 보다 나은 결과를 도출하기 위해 시너지 효과를 낼 수 있는 부가적인 솔루션도 제공하고 있다. 즉, 태양광 측정을 위해선 강한 일사량과 적정량의 풍량, 풍속, 온도가 필요한데 이 같은 과제를 해결하고, 생산량을 최대로 높일 수 있는 관련 측정기 등도 공급한다. 그러니까 설치부터 유지보수까지 토털 솔루션을 제공함으로써 고객이 만족하는 서비스를 지속적으로 하고 있다.

태양광 시장의 향후 전망은?

앞서 언급한대로 전 세계는 경기 침체로 인해 대다수의 산업이 꽁꽁 얼어붙어 외국 시장을 공략하겠다는 움직임이 거세다. 사업 확장의 명목으로 눈길을 돌리지만 철저한 사전 준비와 지식없이 의욕만으로 해결하려해 안타까움이 있다. 그럼에도 정부 정책과 KOTRA 등의 유관기관의 비협조는 매우 아쉬운 부분이다.

최근 신재생에너지 정책들이 쏟아져 나오고 있다. 내년 태양광 시장이 기대되는건 사실이며, 주변의 평가와 국내외 리서치 기관에서도 태양광 시장이 반등할 수 있는 요건들을 가지고 있음에 모두 공감하고 있다. 우리 역시 위기를 기회삼아 상승 기류에 편승할 수 있는 흐름 파악에 주시하고 있다.

중장기적인 비전이 있다면?

이제는 통합 솔루션 프로바이더를 위해 솔루션 라인업을 갖추고 제품을 제공하고자 한다. 앞으로는 단품성 위주의 공략을 배제하고 소프트웨어 개발, 연계 솔루션 확보에 적극적으로 나서 고객이 시작부터 끝까지 만족할 수 있도록 다양한 변화를 주고자 한다.

국내 상황에 맞는 특화된 솔루션, 소프트웨어 한글화 지원 여부, 고객 요구에 대한 대응 등 철저하게 친고객 위주의 회사로 성장하고자 한다.

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