정유 및 가스 산업은 새로운 도약의 기회를 맞아 최근의 경기불황과 그 여파를 기억하면서 지속적으로 성장하고 있다. 기업들은 적절한 사전예방 조치가 없이는 곧바로 현실이 될 수 있는 대재앙의 재발을 피하기 위해 당면한 문제들을 직면하고 이에 대처해야 한다. 신뢰성과 안전성에 대한 이러한 요구는 역으로 시장에서는 점차 많은 제약들이 생겨나기 때문에 비용 효율성과 상호호환성에 대한 기술적 연구개발을 가속화시킨다. 프로스트 앤 설리번은 이 업계가 적은 수의 업체와 솔루션 중심의 접근법으로 아웃소싱 모델을 발전시키는데 주력할 것으로 예상하고 있다.
일체형 솔루션 제공 집중
프로스트 앤 설리번의 백서 ‘기술과 서비스 통합이 오프쇼어 서비스 산업에 미치는 영향(Technology and Service Integration Impacts the Offshore Service Industry)’에서는 미국의 오프쇼어 사업체가 직면한 기회와 도전을 조명하고 있다. 이 분석은 새로운 아웃소싱 추세의 장점에 주목한다. 왜냐하면 오프쇼어 탐사 업체들은 파편화된 아웃소싱 풍토에서 상승하고 있는 유지관리 비용과 새로운 규제정책에 맞설 수 있는 원스톱 솔루션으로 옮겨가는 추세이기 때문이다. 오프쇼어 구조의 탐사, 유지관리, 복구는 오프쇼어 탐사업체들의 운영비 지출에서 중요한 부분을 차지하며, 현재의 아웃소싱 방법을 통해 얻을 수 있는 추가적인 효율성 확보가 가능한 핵심 분야들이다.
프로스트 앤 설리번 수석 컨설턴트인 치라그 라시(Chirag Rathi)는 “이 새로운 환경에서 오프쇼어 탐사업체들은 유지관리, 관련된 법규 준수에 대한 한 가지 솔루션 접근법을 모색하고자 할 것”이라며 “이러한 상황은 종합적인 솔루션과 일체형 서비스를 적절히 결합함으로써 차별화를 꾀하는 업체들에게는 희소식”이라 언급했다.
프로스트 앤 설리번은 현재의 시장에서 필요한 것은 일체형 솔루션을 제공하기 위해 다른 상호 관련된 서비스를 통해 기존의 강점을 보완하는 것이라고 보고 있다. 나아가 자원 합병과 파트너십 결성은 오프쇼어 서비스 시장에서 미래의 행운을 잡을 수 있는 효과적인 방법이다. 북미의 에너지 자산 소유주들과 운영자들에게 서비스를 제공하는 Energy Services사는 이 백서에서 사례 연구 대상이다. 이 기업은 전략적 제휴를 통해 기술과 서비스 면에서 (탐사, 탐지, 법규 준수와 같은) 사전예방적인 서비스와 사후처방적인 서비스(예를 들어 유지관리, 보수, 지속적인 업그레이드)를 제공해 업계에서 일체형 솔루션 제공업체가 됐다.
Energy Services 회장이자 CEO인 팀 네슬러(Tim Nesler)는 “우리는 까다로운 규제 조건 안에서 새롭게 등장하는 신기술과 업체들과 우리의 성장 목표를 공유한다는 콘셉트로 오프쇼어 에너지 산업을 바라봤다”며 “전략적 파트너십과 포괄적인 서비스 제공 모델로 회사의 전략을 설정하면서 우리는 경쟁이 치열한 오프쇼어 서비스 시장에서 우리 회사를 지속적으로 차별화하는 데 성공하고 있다”고 말했다.
Energy Services는 입증된 수중 내구성을 갖춘 탄소 섬유 강화 폴리머(CFRP) 복합재료를 이용하는 수중 파이프라인 보수 시스템인 HydraWrap 아키텍처를 보유한 HydraTech Engineered Products사와 파트너십을 결성했다. 이로써 원래의 파이프라인 인프라의 안정성을 능가하는 시스템 구축에 성공했다. Energy Services는 또한 Marine Exploration Services사와도 제휴협약을 체결했다. 이 회사의 Nova Ray 원격 제어 무인 오프쇼어 잠수정(ROV)은 거친 물속에서 닻을 설치할 필요 없이, 사용하기 쉬운 기능을 통해 독립적으로 방향을 찾고 위치를 유지하며 수상 보트를 견인할 수도 있다. 기존의 ROV에 비해 이 장비는 또한 단축된 조사 시간, 단축된 표면 지원을 보장한다. 사람이 직접 탐사할 필요성이 그만큼 줄어드는 효과도 발휘한다.
규정 준수 가능 회사 요구
뿐만 아니라 오프쇼어 활동에 기본적으로 중요한 측면은 규정 준수다. 이는 새로운 규제가 강화되면서 핵심적인 부분이 됐다. 현재 미국에서 오프쇼어 시장에 서비스를 제공하면서 광범위한 법 규제를 모두 준수할 수 있는 유지 보수 회사는 많지 않다. 업계에서는 단일한 통합 기업 내에서 오프쇼어 조사, 유지보수, 탐지와 같은 서로 연결돼 있으면서도 별도의 서비스를 서로 통합할 필요성이 제기된다.
이러한 규제 요건을 충족하기 위해서 Energy Services는 RECES와 합작 투자 협약을 체결했고, 이 백서에서 조명되고 있는 마지막 파트너십인 Enviance Services가 탄생했다. 이 회사는 현장 안전성과 환경 컨설팅 서비스와 함께 오프쇼어 유지보수 서비스와 법규 준수 간의 중요한 가교 역할을 한다. Enviance Services는 법규 비 준수를 완화할 수 있는 대안적인 방법과 권고안뿐만 아니라 법규 준수와 관련된 조언도 제공한다. HydraWrap과 Nova Ray ROV 이용과 더불어 이 특별한 전문 업체의 감독 덕분에 안전과 비용 효율성 확보를 위해 사전예방 차원의 조치를 적절히 취하면서도 규정 준수도 무리 없이 할 수 있게 되는 것이다.
