쏠라리버 최 무 영 대표
고효율 모듈 생산에서 시공까지…2013년 새로 도약하는 강소업체, 쏠라리버!
김 미 선 기자
쏠라리버는 어떤 업체인가?
쏠라리버는 2007년 1월에 설립한 후 2008년에는 최신 독일 생산 설비를 구축함으로써 태양광 업계 내에서 내로라하는 독일 기업으로부터의 기술 이전을 통해 국내 태양광 모듈 제조 사업의 첫 테이프를 끊었다.
선진 독일의 30년 생산기술 노하우와 품질 관리를 바탕으로 유럽 기준에 맞춘 고성능 태양광 모듈을 제공하고 있는 당사는 그 기술력을 인정받아 인천시 품질 우수 업체로 지정되는 등 이미 시장에서 고효율 고품질 태양광 모듈 업체로 이름을 알려 왔다. 더욱이, 최근에는 전기공사업 면허도 취득함으로써 단순히 태양광 모듈 생산뿐 아니라, 설치 및 시공까지 한꺼번에 할 수 있는 태양광 전문 기업이 되고자 노력을 기울이고 있다.
최근 출시한 신제품의 특장점은?
2012년 7월에 개발 출시한 SR250시리즈 제품군 3종(SR250NSL, SR250NL3, SR250SL1)은 모두 고효율 단결정 태양전지로, 특히 SR250NL3의 경우 국내 제품 중 모듈 효율이 단연 우수한 제품이라고 자신한다.
SR250NL3은 모듈 효율 16.03%를 실현할 뿐 아니라, 모듈 크기도 최소화시켜 타사 제품 대비 1.5kg 더 가벼워진 것이 큰 장점이다. 즉, 250W 기준 동일 제품과 비교할 경우 이 제품은 최소화된 사이즈로 인해 상대적으로 단위 면적당 설치 수량을 늘리면서 그만큼 발전량을 향상시키게 되는 것이다. 또한, 중량 감소로 시공시 구조물 하중의 부담을 낮추게 됨으로써 원가 절감 등의 측면에서 시공업체에 상당한 이익을 줄 것이라는 판단이다. 그도 그럴 것이, 타 제품과의 중량 차이가 장당 1.5kg이라고 해도 100~200장 정도의 물량일 때를 고려해 본다면, 상당히 큰 차이임에는 틀림없기 때문이다. 이 같은 차이는 시공업체 측에 있어서도 구조물 하중에 소요되는 비용을 줄일 수 있는 좋은 기회가 되므로 향후 시장 내에서 크게 어필할 수 있을 것으로 기대된다.
신제품 출시 후 시장 내 반응 및 적용 사례는?
최근 태양광 업황이 매우 좋지 않은 데다, 저렴한 외산 제품이 횡행하면서 관련 업계 모두 힘든 상황이지만, 당사는 SR250NL3을 출시한 지 반년 만에 이미 다양한 설치 실적을 쌓고 있는 등 시장 내 반응은 좋은 편이라는 판단이다.
당사가 자신하는 바와 같이, 이 제품의 높은 모듈 효율 및 사이즈 최소화 등 장점은 관련 업계는 물론 지자체에서도 인정하고 있는 부분으로, 그 중에서도 인천시에서 진행 중인 신재생에너지 관련 사업 분야에서의 적용이 늘어나고 있다. 이미 11월부터 연말까지 인천시 관내 구청에서 진행 중인 태양광발전장치 설치 공사에 이 제품이 적용되고 있으며, 내년 1월에는 시설관리공단이 진행하는 프로젝트에도 적용될 예정이다.
게다가 국내뿐 아니라, 국외 몇몇 프로젝트에서도 성과를 거두고 있어 향후 시장에서 당사 제품의 인기는 더욱 높아질 것으로 기대한다. 그 중 남아프리카공화국에서 진행 예정인 프로젝트의 경우 당사가 해외 시장으로 진출할 첫 스타트 라인으로, 이 프로젝트를 수주할 수 있었던 성공 비결은 오로지 제품의 기술력이었다고 해도 과언이 아니다.
당초 고효율의 성능 좋은 모듈을 필요로 했던 남아프리카공화국 정부는 모듈 선정에 앞서, 중국을 비롯한 국내외 몇몇 모듈 생산업체의 모듈로 발전장치 샘플을 제작한 후 이들의 발전량을 비교하는 실험을 하게 됐다. 그 결과, 당사 제품으로 제작한 발전장치 샘플이 발전 효율 측면에서 가장 우수하다는 사실이 입증됐다. 이로써 당사는 현재 전력 수급이 어려운 남아공의 가정 및 회사 등 자가 발전용 장치에 적용되는 모듈을 제공하기 위해 준비 중에 있으며, 내년부터는 소형 모듈 쪽으로도 함께 접근하는 등 틈새시장도 공략해 본격적으로 남아공 시장으로 진출할 계획이다.
또한 차후에는 전력난이 심한 필리핀 세부에도 자가 발전 분야로 접근함으로써 모듈 제공부터 설치 및 시공까지 함께 제공하는 프로젝트 진행을 예상하고 있다.
향후 개발 계획 중인 제품이 있다면?
2012년 상반기에 출시된 제품 3종이 모두 단결정이었다면, 2013년 1월에는 모듈 효율 16% 이상의 고효율 다결정 제품을 출시한다. 다결정 모듈의 경우 이미 245W의 15% 후반대에 달하는 모듈 효율을 실현한 제품(제품명 : SR245NL2)을 11월 초에 출시한 바 있다. 사실 국내 대기업의 250W 단결정 모듈도 대부분 효율이 15.5~15.6%대가 일반적인 데 반해, 당사가 최근 출시한 245W 다결정 제품은 이보다 높은 15.71%의 고효율을 실현하고 있어, 단결정보다 모듈 효율이 낮다는 다결정의 한계를 이미 뛰어넘은 제품이라 말할 수 있겠다. 이로 인해, 단결정과 거의 동일하거나 오히려 더욱 뛰어난 다결정 모듈을 출시함으로써 당사는 원가 경쟁력에서 우위에 서게 된 셈이다. 더욱이 2013년 초에 출시 예정인 다결정 모듈(SR250NL2)은 250W로 향후 원가 절감에 대한 요구가 높은 고객층에 만족할 만한 제품이 될 것으로 기대되는 등 시장에서 많은 변화 및 혁신을 몰고 올 것으로 판단된다.
한편, 쏠라리버는 이 외에도 16% 이상의 모듈 효율을 실현하는 270W, 275W, 280W, 350W급 단결정 모듈도 2013년 3월 중 출시할 예정이다.
쏠라리버만의 강점이 있다면?
당사의 강점으로는 지난 11월 초 전기공사업 면허를 취득함으로써 태양광 모듈 생산은 물론 설치 및 시공까지 할 수 있게 됐다는 점을 들 수 있겠다. 최근 급격하게 암울해진 업황 하에서 모듈 생산만으로 승부하는 것은 시장에서 경쟁력이 되지 않음은 당연하다. 그러나 당사의 경우 전기공사업 면허 취득으로 설치 및 시공까지 하게 됨으로써 모듈 제조업체라는 이점과 함께, 설치 및 시공업체라는 부가 사업을 통해 시너지 효과를 창출할 수 있게 됐다.
국내 태양광발전 분야에서 시공 및 설치하는 업체는 많아도, 당사와 같이 모듈 제조와 시공을 동시에 하는 곳은 그다지 많지 않으므로, 이 같은 당사의 특성이 향후 큰 장점이 될 것으로 본다. 더욱이 중소업체인 당사의 입장으로는 상대적으로 대기업에 비해 제품 홍보 등의 측면이 열악한 것은 사실이지만, 시공 및 설치 사업을 함께 하게 됨으로써 이 같은 약점을 어느 정도 극복할 수 있을 것이라는 기대감도 있다.
또한, 대외적으로 생산 업체이자 시공업체기에 당사의 모듈을 자체적으로 적용할 수 있을 뿐 아니라, 향후 애프터서비스 관련 문제도 손쉽게 대응이 가능하다는 점도 고객들에게 어필할 수 있는 강점이라고 판단된다.
쏠라리버의 2013년도 목표 및 전망은?
최근 태양광 산업이 침체기에 접어들면서 당사는 이 같은 어려운 시기를 오히려 새로운 출발을 위한 준비기간으로 삼고, 연구 개발 및 새로운 사업 구성 등으로 바쁘게 지냈다. 그리고 올해까지의 준비 기간을 발판 삼아 2013년부터는 재출발의 첫걸음을 내딛으려고 한다.
어려운 시기에 고효율 및 경량화 모듈 개발에 힘썼고, 이와 함께 시너지 효과를 창출할 수 있도록 전기공사업 면허도 취득함으로써 태양광 모듈 생산 및 시공업체로 도약하고자 한다. 이 같은 노력과 연구가 있었기에 2013년에는 신제품 판매로 매출이 증가할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 또한 시공업체로서의 활동에 대해서는 당사가 전기공사업 면허를 취득하자마자 천안 어린이집 공사에 투입되는 등 시공업체로서의 첫걸음이 순탄하므로, 이 신사업에서도 많은 매출 증대를 이룰 수 있을 것으로 판단한다.
쏠라리버의 중장기적인 비전은?
기업은 이윤 추구가 목표이긴 하지만, 우선 도덕적인 부분도 우선시해야 할 것으로 판단한다. 기업에 있어 도덕이란, 바로 자사 제품에 대한 품질 및 기술력에 대한 자신감이다. 즉, 그 어떤 고객도 만족할 수 있을 만한 품질 좋은 제품을 만들어 내야 한다는 것이다. 이런 측면에서 당사는 제품 품질에 대해 매우 자신하고 있으며, 그 누구에게도 자신 있게 선보일 수 있는 당사 제품의 우수성을 업계에 널리 알리고 인지도를 높임으로써 태양광 기술력에 있어서만은 전 세계 어느 기업 못지않은 강소기업으로 자리매김하고자 한다.
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