[커버스토리 ③] 엠비시스템즈, 국내 시장 마케팅 강화 나선다

국제적으로 공인받은 품질의 솔라 시뮬레이터 공급

하 상 범 기자

엠비시스템즈는 세계 최대 태양광 장비기업인 마이어부르거의 한국법인이다. 엠비시스템즈 박정우 대표는 “마이어부르거는 잉곳 및 웨이퍼를 Cutting하는 Wafer Sawing 장치에서부터, Wafer Quality Inspection 장치, 고효율 태양전지 제조용 Roth & Rau PECVD, PVD, Firing Furnace 및 SQI(Surface Quality Improvement) 장치, 최고 수준의 생산성을 자랑하는 3S Laminator 및 SOMONT Stringer 장치, 세계에서 가장 많은 연구기관 및 인증기관에서 사용 중인 PASAN 셀 시뮬레이터 및 모듈 시뮬레이터 등 태양광 산업 전반에 걸쳐 검증된 PV 장비 솔루션을 국내외 고객들에게 공급하고 있는 세계적인 기업”이라고 소개했다.

엠비시스템즈가 선보이는 장비 중 PV 검사장비와 관련된 부분은 솔라 시뮬레이터 분야다. 박 대표는 “마이어부르거의 PASAN 솔라 시뮬레이터는 1981년 세계 최초의 솔라 시뮬레이터로 출시된 이래, 최고의 정확성을 기반으로 태양광 셀과 모듈의 효율 및 출력 측정 분야에서 업계 표준을 제공하고 있는 장치로 평가받고 있다”고 설명했다.

박 대표는 “효율 측정의 정확성과 공신력이 가장 중요한 시뮬레이터 장치의 특성상, 시장은 태양광 장비에 대한 오랜 경험과 기술을 보유하고 있는 스위스, 독일 및 일본 등의 제조업체들이 주도하고 있으며, 최근에 국내업체들이 연구용 장비급을 중심으로 시장에 신규 진입을 하고 있는 상황”이라고 업계 현황을 설명했다. 이어 “솔라 시뮬레이터 같은 측정장비의 경우에도 태양광 내 다른 장비와 마찬가지로 비용 절감에 대한 요구를 많이 받고 있다”며, “19.5% 이상, 나아가 20% 이상의 셀들이 양산라인을 통해 생산이 되고 있는데, 이들 셀과 모듈에 적용할 비용 대비 효율이 높은 출력 측정 솔루션에 대해 업계의 관심이 증가하고 있다”고 말했다.

고효율 모듈 측정 위해 업그레이드된 PASAN 시뮬레이터

엠비시스템즈가 판매하고 있는 PASAN 시뮬레이터는 전 세계에서 가장 많은 고객들이 연구용, 인증용 및 양산용으로 사용 중에 있으며, 특히 세계 최고의 모듈 인증기관인 TUV Rheinland로부터 정확성, 균일성 및 안정성 부분에서 전 세계에서 유일하게 A+A+A+ 등급을 확보한 제품이다.

PASAN 시뮬레이터의 강점은, 오랫동안 축적된 경험과 기술을 통해 개발된, 타 업체와 차별화되는 측정의 정확성과 비용 경쟁력이다. 특히, 2012년 개발이 완료된 후 현재 유수의 인증기관과 양산업체들이 도입하고 있는 셀 시뮬레이터 Simulator SpotLIGHT 시리즈는, A+ 등급의 정확도, 안정성, 균일도와 함께 최근 증가하고 있는 고효율 셀 트렌드에 맞춰, 최대 500ms까지의 Long Pulse를 제공할 수 있다. 더불어, PASAN의 모듈 시뮬레이터인 HighLIGHT DragonBACK 모델은 다양한 종류의 고효율 모듈 측정을 위해 기존에 사용되던 고비용의 Long Pulse 또는 Multi Pulse 제품에 대한 대안으로, Dynamic 측정 기법을 채택해 보다 정확하고, 양산에 적합하며, 비용 효율적인 측정 솔루션을 제공한다.

정확한 검사장비 사용이 셀과 모듈의 가치를 지켜

박정우 대표는 “솔라 시뮬레이터를 사용할 때 측정의 불확실성을 최소화할 수 있는 정확성 있는 장치의 사용과 지속적인 관리가 필수적이지만, 아쉽게도 셀과 모듈의 생산성에 큰 영향을 미치지 못해 투자 검토에서 다른 장비들과 달리 우선순위에서 밀려나는 경우를 많이 봐서 안타까웠다”고 말했다.

측정의 불확실성은 이후 제품의 품질 하락으로 이어지게 된다. 박 대표는 불확실한 측정으로 인해 모듈에 표시되는 출력을 실제보다 낮게 표기해 판매할 수밖에 없었던 사례를 예로 들며 “모듈의 가치를 극대화하기 위해선 정확한 측정치를 제공하는 검사장비를 사용해 품질의 저하를 사전에 막아야 한다”고 강조했다.

박 대표는 “출력에 따라 판매가치가 결정되는 솔라 셀과 모듈의 특성상, 생산된 제품을 손해보지 않고 정확한 가격에 판매하려면, 솔라 시뮬레이터 장비의 중요성을 명확하게 인식할 필요가 있다”고 말했다.

엠비시스템즈는 앞으로 정확성과 가격 경쟁력을 겸비한 PASAN의 한층 업그레이드된 솔라 시뮬레이터에 대한 국내 고객 대상 홍보와 마케팅을 강화할 방침이다.

SOLAR TODAY 하 상 범 기자 (st@infothe.com)