터크코리아는 독일 터크와 미국 배너엔지니어링의 제품을 공급함으로써 최근에는 다양한 솔루션 프로젝트를 기존의 단품 판매를 넘어 상위 솔루션과의 연계를 통한 솔루션 프로바이더로서의 입지를 다져가고 있다. 더불어 터크코리아는 지난 6월 영업조직 확충 및 사업부 개편에 따라 광명으로 본사를 확장 이전함으로써 더 큰 성장을 향한 도약을 준비하고 있다.

터크코리아의 정진성 차장은 “솔루션 프로바이더로의 전환을 위한 체제 개선은 물론이고, 지난해 대비 약 30%의 신규인력 확충, 그리고 광명으로의 본사 확장 이전은 최근 터크코리아의 성장과 향후 도전을 대변한다”고 언급한다.

정 차장의 언급처럼 최근 터크 본사에서는 한국시장의 성장 가능성과 잠재 가능성에 주목하고 있다. 광명으로의 본사 이전 역시 터크 본사의 의견이 반영된 것. 그만큼 터크코리아는 터크 본사에서도 주목하는 지사임이 확인된다.

기술력 우위 위해 엔지니어 인력 확충

“최근 자동화 업계는 저성장 기조를 보이고 있다. 당사 역시 지난해는 전체적으로 더딘 성장을 보였다.”

전반적으로 업계가 어려움에 직면해 있는 상황에서 터크는 틈새시장 발굴 및 매출상승을 위한 인력충원, 본사 이전 등의 과감한 투자를 진행했다. 정 차장은 “지난해는 다소 성장이 주춤했지만, 올해는 과감한 투자와 진행 중인 프로젝트의 영향으로 하반기까지 지난해 대비 20% 정도의 성장은 무난히 달성할 것으로 예상된다”고 언급했다.

이처럼 설립 이래 매년 꾸준한 성장을 이어옴으로써 시장 점유율을 높여오고 있는 터크코리아의 역량은 내실을 다져왔던 그간의 발자취에서 비롯됐다. 실제로 터크코리아는 엔지니어링 인력이 타 경쟁사 대비 2배 이상이 될 만큼 실력자들을 보유하고 있기로도 유명하다.

정 차장은 “최근에는 고객사 자체적으로도 콘셉트를 정할 수 있는 실력 있는 엔지니어들을 많이 보유하고 있다”며, “이러한 상황에서 고객사들을 컨트롤할 수 있는 솔루션 프로바이더로서 당사는 실력 있는 엔지니어들을 다수 충원함으로써 고객들의 요구사항을 충족시키고 있다고 자신한다”고 강조했다.

회사의 지속적 성장을 위해 기술 수준의 향상을 중시하는 터크코리아의 운영 전략은 고객들에게 맞춤 솔루션을 제공함으로써 고객 만족도는 물론 신뢰도까지 향상시키고 있다.

“무선 솔루션, 터크의 성장동력”

최근 터크코리아는 무선 센서 통신 제품에 거는 기대가 크다. 이에 대해 정 차장은 “무선 시장은 적용 가능성이 매우 폭넓은 분야로 배선 없이 데이터를 송수신하는 데 탁월한 기능을 발휘할 것으로 보이며, 자동차, 반도체, 석유화학 등의 산업 영역에 두루 적용할 수 있을 것으로 기대하고 있다”고 설명했다.

정진성 차장은 무선 통신과 관련해 아직까지 국내에는 실제 적용사례가 많지 않지만, 이 분야는 향후 자동화 분야 중 발전 가능성이 큰 분야로서 가능성이 무궁무진하다고 언급한다. 터크코리아도 꽤 오래 전부터 무선 통신 분야의 가능성을 예상해 이미 다양한 제품군을 출시했고, 올해는 가시적인 프로젝트 진행을 통해 실질적인 성과를 속속 내놓고 있다.

가능성 측면에서 업계에서 주목하는 아이템인 ‘무선’. 하지만 아직은 갈 길이 멀다는 의견도 많다. 이에 대해 정 차장은 “무선은 기술적 제약이 많다. 현장의 모든 조건에 영향을 받는 무선 통신은 고객 현장의 실사를 통해 작은 제약조건까지도 모두 계산 및 설계할 수 있어야 한다”며, “이러한 문제로 아직까지 고객들은 무선의 사용을 주저하고 있으며, 때문에 무선은 현재로서는 모니터링과 관련한 용도로 주로 사용되고 있다”고 언급했다.

다양한 적용사례 창출 통해 매출성장 기여

터크코리아의 제품은 대부분이 센서를 기반으로 하며, PA와 FA 모든 부분을 포함한다. 무선 솔루션과 관련한 제품군도 매우 다양하다. 기술력에 있어서는 선두를 자신하는 터크코리아가 선보인 무선 솔루션 중 POINT TO POINT 1/O인 DX70의 경우, 1 : 1 네트워킹시 사용되며 게이트웨이와 노드가 세트로 구성돼 현장의 센서 자체가 노드로 바로 연결됨으로써 상위 매체로 시그널을 전송하는 시스템이다.

STAR I/O 네트워크인 DX80은 DX70과는 다르게  1 : N 전송시 사용되는 제품으로 여러 개의 노드가 하나의 게이트웨이에 시그널을 전송한다. 이 제품의 특징은 디지털, 아날로그 센서 연결은 물론 경광등과 같은 아웃풋과도 연결이 가능하다는 점이다. 더불어 배너엔지니어링 제품의 장점인 양방향 전송이 가능한 것도 이 제품의 강점이다. 이 외에도 MULTIHOP 시리즈는 다양한 네트워킹 구성이 가능한 장점을 가진 제품으로 광범위한 지역에서의 네트워킹에 사용된다.

이미 다양한 무선 솔루션 제품군을 시장에 출시함으로써 틈새시장 공략에 여념이 없는 터크코리아는 올해를 기점으로 무선 통신 솔루션의 다양한 적용사례를 창출하고, 이를 기반으로 내년에는 실질적인 매출 신장이 될 수 있도록 적극적인 프로모션을 할 계획이다.

FA Journal 이 민 선 기자 (fa@infothe.com)
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