에머슨의 자회사인 에머슨프로세스 매니지먼트의 사업부 중 한 곳인 Daniel Measurement & Control(이하 Daniel)은 오일 및 가스 산업과 85개국 이상, 600여 지역의 고객들을 대상으로 유량 및 에너지 상업용 측정 제품, 시스템, 서비스를 제공하는 선도적인 기업이다.

김 미 선 기자

사업체로서 80년 이상의 연혁을 갖춘 Daniel은 오일 및 가스 상거래(Custody Transfer) 및 동적 유량 측정 전문기업이라는 명성을 구축해 왔다. 전 세계에 분포한 고객들은 자사의 오일 및 측정 불확실성 감소와 공정하고 정확한 과금과 관련해, Daniel의 전문성 및 장비, 서비스, 솔루션에 깊은 신뢰성을 가지고 있다.

Daniel의 제품 및 서비스 포트폴리오에는 유량계, 제어 밸브, 분석기, 계측 시스템, 수명 주기 전반 서비스가 포함된다. 대상 시장으로는 가스 및 원유의 생산 및 수송, 정유, 오일의 마케팅 및 유통, 정제 제품의 수송이 포함돼 있다.

Daniel의 고객군은 다국적 기업, 국영 석유 업체, EPC(엔지니어링, 조달, 건설) 기업, 독립 생산 업체로 다양하게 분류되며, 이 회사는 컨설팅에서 설계, 엔지니어링, 프로젝트 관리, 제조, 설치, 가동 시작에 이르는 계측 전반의 솔루션을 제공한다.

또한, Daniel의 제품은 원격 진단 기능을 갖춘 전자적으로 가장 진보한 초음파 계기에서부터 차등 압력 장치, 터빈 미터, 압력 방출 밸브, 벤투리 관(Venturi Tube)과 같은 기계까지 포괄한다. 당사의 전체 솔루션 및 제품은 컨설팅, 감사, 조사, 재검·교정, 시스템 업그레이드, 정비, 유지보수, 교육 훈련 서비스가 포함된 수명 주기 전반 서비스로 지원되고 있다.

늘 혁신을 모색하는 Daniel은 그를 위한 노력에 대단한 긍지를 가지고 있는 기업이기도 하다. 실제로, 혁신적 솔루션을 창출하기 위해 기술 및 엔지니어링에 집중하는 것은 이 기업의 오래된 전통적 관행이다.

Daniel은 설립자인 Paul Daniel이 Daniel Senior Orifice Fitting을 발명하고 특허를 낸 1930년대에 처음 시작됐다. 이 발명품의 기본 설계는 가스 파이프라인 산업에서 오늘날까지 표준으로 유지되고 있으며, 이는 유체 흐름을 중단하거나 고가의 우회 파이프를 사용하지 않고도 오리피스 판을 교환할 수 있도록 하는 장치다.

Daniel의 기술 및 전문성은 다수의 특별한 솔루션을 배출했다. 그 결과, 적재 및 하역 원유를 측정하는 계기의 검·교정 용도인 최초의 해양 볼 프루버(Ball Prover), 오일 및 가스 상거래 용도로는 최초로 마이크로프로세서 발명과 사용, 최초의 상업용 소량 계기 프루버 구축, 세계 최대(48인치) 볼 프루버의 최초 구축, 상거래용 초음파 계기에 대한 HART 통신 출력 최초 사용, 세계 최대(48인치) 오리피스 피팅(Orifice Fitting) 최초 제조, 대형 규격 및 신소재로 2500 # ANSI 등급 이중 챔버(Chamber) 오리피스 피팅을 제조한 세계 유일한 업체 등으로 기록되고 있다.

Daniel은 오일 및 가스 산업에서 강력한 혁신의 구동력으로 자리잡았으며, 미국을 비롯한 여러 국가에서 취득한 200개 이상의 특허를 관리 중에 있다.

Daniel 소속의 Kevin Chin 사업 개발 이사는 European Oil & Gas지를 통해 “당사는 기능적 역할과 무관하게 모든 직원들이 혁신에 기여할 수 있도록 고무하는 평가 과정을 활용하고 있기 때문에 발명이나 특허 취득은 단순히 엔지니어링 인력에만 국한되지는 않는다”면서, “Daniel은 당사의 제품과 솔루션이 경쟁 업체와 차별화되는 데 기여한 운영 향상 아이디어를 제시한 직원들을 인정하고, 그에 상응하는 보상 제도를 시행하고 있다”고 밝혔다. 또한 그는 Daniel의 두 가지 핵심 성공 요인으로 당사의 직원과 기술 진보를 꼽았다. 그는 “이 두 가지는 당사가 고객의 요구를 전 세계적으로 충족시킬 수 있도록 하는 초석이라 할 수 있다”면서, “그간 Daniel은 세계 전역에서 전례 없던 신규 솔루션을 창출함으로써 복잡한 고객의 난제를 해결하고 놀랍도록 새로운 방식으로 사업을 성장할 수 있게 돕는다는 명성을 쌓아왔다”고 말했다.

경험과 광범위한 제품군, 포괄적인 수명 주기 전반에 걸친 서비스와 더불어, 인증된 국제 제조 시설 및 지역 정부 규제에 대한 높은 이해도는 Daniel의 또 다른 핵심 역량이다. 즉, 초대형 프로젝트에 포괄적 계기 솔루션을 제공하는 단일 공급 업체로서의 역할과 더불어, AGA(미국 가스 협회), API(미국 석유 협회), CE(유럽 통합 인증), ATEX(유럽 방폭 인증), ISO(국제 표준화 기구), DIN(독일 산업 규격), OIML(국제 법정 계량 기구), NACE (미국 부식 엔지니어 협회)를 포함한 여러 국제 표준을 충족하도록 솔루션을 제조하는 능력을 갖춘 것이다. Daniel은 대형 계측 시스템에 대한 최대 규모의 설치 기반을 보유하고 있으며, 이와 같은 시장 친밀성은 신뢰성뿐만 아니라 뚜렷한 경쟁 우위를 부여하고 있다.

최근 Daniel이 수행한 프로젝트로는 Statoil사와 체결한 기본 협정을 들 수 있다. 이 협정을 통해 이뤄지는 프로젝트의 일환으로, Daniel은 광범위한 상업용 통합 계측 시스템을 제공하고 Statoil의 새로운 Valemon 가스/응축수 플랫폼에 대해 서비스를 지원할 예정이다. 북해의 노르웨이 대륙붕에 위치한 Valemon 개발 현장에는 응축수, 가스, HP 및 LP 연도 가스에 대한 완전 자동 제어 방식 초음파 계측 시스템이 포함될 계획이다. 인접한 Kvitebjørn 플랫폼에서 제어되는 이 무인 플랫폼은 2014년 생산을 시작할 것으로 보인다.

최근 Daniel이 참여한 또 다른 사례로는 런던에 본사를 두고 있는 Vedanta Resources PLC Group의 민영 에너지 기업인 Cairn India Limited도 들 수 있다. 이들은 인도 전역에 산재한 다수의 정유 시설로 수송되는 중유를 정확히 측정하기 위해 계측 시스템의 설계, 구축, 시운전 과제를 Daniel에게 위임했다. 이는 세계 최장 가열/절연 파이프라인을 포함하며, 인도 정유 용량의 75%에 대해 접근성을 확보하게 될 인도 내 Mangala Development Pipeline 프로젝트의 일환이다. 이 파이프라인은 총 680km에 달하며, 세계 최대 정유 시설인 Reliance 정유 공장을 포함해 인도 도처 다수의 정유 시설로 오일을 공급할 예정이다.

그동안 꾸준하게 성취해 온 기업의 성공을 돌아보며, Kevin Chin 사업 개발 이사는 Daniel의 미래를 낙관적으로 전망했다. 그는 “세계 경기 침체의 결과로 오일 및 가스 시장은 등락을 반복해 왔지만, Daniel의 장기 전략은 시장 침체를 기회의 발판으로 삼는 것이라 할 수 있다”면서, “아시아 시장 내에서 부상 중인 오일&가스 탐사 및 개발에 힘입어, Daniel은 현재 이 지역 내에서 현저한 수요 성장을 경험하는 중”이라고 밝혔다. 또한 그는 “해당 시장 내 고객들은 자사에 필요한 상업용 동적 유량 측정 솔루션을 우리에게 의지하고 있다”며, “당사는 이러한 고객의 신뢰를 제품과 서비스로 입증해 보이고 있다”고 자신감을 보였다.

이처럼 Daniel은 고객들의 요구 사항에 대응할 수 있는 유리한 조건을 선점하고 있다. 싱가포르 시설로 대표되는 당사의 아시아 태평양 제조 및 엔지니어링 시설들은 ISO:9001:2008 Quality Standard(품질 표준), OHSAS 18001 Occupa tional Health & Safety(근로자 안전 및 보건 경영 시스템 인증),  ISO14001 Environmental Management Systems(환경 관리 시스템 인증)를 포함한 세 가지 국제 표준에 대한 인증을 획득한 바 있다.

아시아 내에서 아시아 지역으로 서비스를 제공하고자 하는 Daniel의 이러한 노력은 서비스, 판매, 엔지니어링, 공급 자원을 고객과 가까운 곳으로 위치시켜 대응 속도를 증진시켰을 뿐 아니라, 아시아 고객들을 실제로 제품 개발에 참여시켜 고객 만족도 향상에도 기여했다.

가장 최근의 경우 에머슨프로세스매니지먼트는 중국 난징에서 운영 중인 아시아 유량 기술 센터(Asia Flow Technology Center)를 확장해 해당 센터 내부에 엔지니어링 및 개발 센터(Engineering & Develop ment Center)를 개장했다. 새로운 엔지니어링 및 개발 센터를 위해 에머슨은 총 3,500만달러 이상을 난징 센터에 투자했고, 이를 발판으로 중국과 아시아 태평양 지역 내에서 가지는 에머슨의 전반적 입지는 한층 강화됐다.

Daniel은 또한 스코틀랜드 소재 Stirling 시설의 리노베이션을 통해 유럽 고객을 위한 지원 서비스를 향상시키고 있다. 이 리노베이션에는 최첨단 교육 시설, 설계 개발 및 제어 패널 시설, 서비스 구역, 상업용 계기 제품을 위한 UKAS 검·교정 실험실이 포함된다.

Daniel은 지역 자원에도 적극적으로 투자하고 있는데, 여기에는 유럽 서비스에서 가용한 당사의 상업 용도 측정 서비스 범위를 증진하기 위한 현지 서비스 엔지니어 채용도 계획돼 있다.

한편, 유럽 내에서 주요 청정 에너지원으로 천연 가스의 중요성이 증가함에 따라, Daniel은 불확실성을 감소시키고 추적 가능한 LNG 유량 측정을 위한 측정 방법과 성능을 개발하는 데 유럽 고객사들을 참여시키고 있다. 현재 LNG 연구 개발을 위해 네덜란드의 국립 계측 연구 기관인 VSL(표준 연구소) 및 노르웨이 계측 서비스 기관 Justervesene와 공조 중에 있으며, 이 연구 개발 프로젝트에서 Daniel은 노르웨이 현장 시험을 위해 극저온 액체 초음파 유량계를 공급하는 책무를 담당했다.

FA Journal 김 미 선 기자 (fa@infothe.com)

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