AK정보통신, 텔레다인달사의 비전 솔루션 소개

차별화된 기술력 및 높은 가격 경쟁력으로 시장 선도

텔레다인달사(Teledyne DALSA)는 30여년 이상의 기간 동안 머신비전 및 솔루션에 집중해오며 관련 분야에서 리딩기업으로서 기술력을 인정받아왔다.

텔레다인달사는 특히, 머신비전과 관련한 이미지 센서와 카메라, 이미지 처리보드, 정교한 비전 소프트웨어까지 전 솔루션을 보유함으로써 타사와는 차별화된 역량으로 업계를 선도하고 있다.

국내에서는 AK정보통신이 오랜 업력 및 고객 간 신뢰도를 바탕으로 텔레다인달사의 솔루션을 소개하고 있다.

이 서 윤 기자

텔레다인달사는 머신비전 및 솔루션에 역량을 집중해 사업을 진행해 왔으며, 이제는 전 세계 머신비전 분야에서 리딩기업으로서의 입지를 확고히 하고 있다. 텔레다인달사의 기술은 전 세계 수많은 자동검사 장비에 적용되며, 그 사용처는 반도체, 평면 모니터 디스플레이, 전자, 자동차, 의료, 식품, 포장 등 전반적인 제조공정을 포함하고 있다.

텔레다인달사(TELEDYNE DALSA) 스티브 주(STEVE ZHU) 아시아담당 마케팅이사는 “당사의 제품군은 전 세계 산업 분야에 적용되고 당사의 제품군을 사용하는 제조업체는 최소한의 비용으로 생산성 증가 및 품질향상을 실현하고 있다”며, “당사의 혁신적인 비전 솔루션 및 스마트 카메라는 고객들의 다양한 요구를 충족시키고 있다”고 강조했다.

Q 한국방문 목적은?

한국시장은 전자 분야에 있어서 충분한 역량을 확보한 기업들을 보유함으로써 빠르게 기술력의 진화가 이뤄지고 있는 시장으로서 시장 성장 가능성이 높다. 텔레다인달사는 한국시장을 주목해서 보고 있으며, 한국의 채널 파트너들과의 상생을 목적으로 방문했다.

Q 최근 머신비전 시장의 침체가 이슈가 되고 있는데, 이에 대해 어떻게 생각하나?

최근 한국에서 유독 머신비전 분야의 침체기가 이어지고 있음을 파악하고 있다. 머신비전은 우리 생활에서 없어서는 안될 필수 불가결한 기술 분야이다. 현재로서는 침체기가 있을 수 있지만, 장기적인 안목으로 침체와 성장을 거듭할 것이라고 본다. 시장의 성장에 대해서는 향후 시장 확대에 대해서는 의심의 여지가 없다.

Q 텔레다인달사의 차별화된 강점은 무엇인가?

텔레다인달사는 검사 솔루션인 스마트 카메라 ‘BOA’, 비전 솔루션 시스템인 ‘GEVA’, 그리고 ‘iNspect/Sherlock 소프트웨어’ 등 3가지를 바탕으로 사업을 진행하고 있다.

텔레다인달사의 차별화점은 전반적인 에코 시스템의 구축이 가능하다는 것이다. 타사의 경우 카메라, 프로세스, 소프트웨어 등 각각의 솔루션만을 공급하는 경우가 일반적이라고 하면, 텔레다인달사의 경우 모든 솔루션의 공급 및 서비스가 가능하다.

Q 최근 주목하는 이슈 및 이에 대한 텔레다인달사의 대응은?

텔레다인달사는 제품 개발에 있어서 세 가지의 방향성을 원칙으로 하고 있다.

첫 번째는 ‘성능’인데, 최근 업계는 스피드, 해상도 등에 심혈을 기울이고 있다. 스마트 카메라의 경우 2메가에서 5메가까지 확장을 하는 추세이며, CPU의 성능향상에 투자를 진행하고 있다.

두 번째로 ‘가격 경쟁력’에 대한 고민이다. 점차 업계는 고성능의 제품군을 낮은 가격으로 공급하고자 한다. 저가의 중국산 제품군의 유입을 바탕으로 최근 업계는 가격을 낮춘 제품군을 출시하며 대응력을 높이고 있다. 텔레다인달사의 제품군은 그간 타사 제품군에 비해 고가의 이미지가 강했는데, 제품의 저변 확대를 위해 가격 경쟁력을 높이는 방향으로 전략을 바꾸고 있다. 최근 저가의 보급형 카메라의 수요 증가에 따라 달사 또한 그쪽 시장에 투자를 계획하고 있다.

마지막으로 미래세대를 위한 신규 기능에 대한 대응을 중시한다. 예를 들면 3D를 위한 별도의 소프트웨어 로직 및 하드웨어 등에 대한 투자를 확대하고 있다.

Q 고기능으로 업계에서 정평이 난 텔레다인달사 스마트 카메라 ‘BOA’에 대해 소개한다면?

보아 스마트 카메라는 검사 자동화를 위해 하이테크 기술이 집약된 콤팩트한 ‘스마트’ 카메라로 우수한 성능의 비전 시스템이다. 소프트웨어가 임베디드돼 있는 보아는 효율적인 비용으로 생산 현장에서 싱글 포인트 검사를 쉽게 적용할 수 있는 혁신적인 비전 시스템이다.

보아는 기술적, 그리고 고객 비용적 측면에서 다양한 장점을 가지고 있다. 우선 기술적 측면에 있어서, 기존 스마트 카메라와 다르게 알고리즘, 통신, 제어를 위한 멀티 프로세싱(DSP, CPU, FPGA) 기술로 구성돼 있으며, 기존 비전 시스템과 연결된 PC, 공장 네트워크 간에 소프트웨어 버전 관리가 필요 없는 편리한 카메라다.

보아는 내장된 애플리케이션의 설치 및 실행 중 일어날 수 있는 여러 가지 오류를 대비하기 위해 표준 웹 브라우저로 액세스할 수 있다. 또한 협소한 공간이나, 온도, 진동, 습도에 가혹한 공장 환경에서도 우수한 성능이 발휘되는 작고, 견고한 시스템으로 설치의 용이성까지도 확보했다.

케이블 조명 또한 상황에 따라 조절 가능하며, 전원공급 또한 POE(Power Of Ethernet)라는 별도의 전원소스가 아닌 이더넷 케이블을 보아에 연결함으로써 전원공급이 가능한 편리성을 갖췄다. 즉 케이블 구성에 있어 심플성을 확보함으로써 비용절감 효과까지도 실현할 수 있다.

저전력 제품군으로 제품 수명 및 안정성이 높으며, 가혹한 환경에서도 높은 유연성을 실현함으로써 장기적인 관점에서 비용 효율성이 높다.

Q 카메라 제품군 외에 다양한 비전 솔루션을 확보하고 있는데 자세한 소개 부탁드린다

보아의 경우 스마트 카메라 제품군으로 이 외에도 텔레다인달사에서는 솔루션 제품군인 지바(GEVA), 그리고 고기능성의 차별화된 소프트웨어군을 확보하고 있다.

비전 솔루션인 지바는 저비용, 고성능 연산처리가 가능한 카메라 컨트롤러로서 다양한 사용 목적에 적합한 카메라와 소프트웨어를 선택해 사용 가능하다.

‘GEVA 3000’ 제품군은 저출력, Gen3 Corei7 프로세서와 빠른 속도를 가지고 있어 한 대 이상의 카메라가 필요한 애플리케이션에 적합하다. 6개의 이더넷 포트는 각각의 데이터에 내부적으로 연결돼 있어 여러 카메라를 사용할 때 발생하는 생산확대 과정에서 생기는 생산요소 부족에 의한 장애를 완화시킨다.

‘GEVA 1000’의 경우, 산업용 컨트롤러에서 뛰어난 성능을 가지고 있으며 대규모 작업라인의 마지막 검사 스테이지에 활용할 경우 많은 비용을 절감할 수 있는 장점이 있다. 지바는 확장 기가비트 이더넷 카메라 인터페이스를 제공하며 이는 시스템의 비용을 절감할 수 있게 한다.

Q 텔레다인달사의 비전 솔루션 중에는 주로 카메라 제품군이 주력이지만 사실 소프트웨어군에도 강점을 가지는 것으로 알고 있는데?

비전은 머릿속의 기본 데이터를 인지하는 역할을 한다. 이러한 기능을 기본으로 텔레다인달사의 소프트웨어군인 ‘iNspect/Sherlock'은 아주 좋은 탐지기 역할을 한다.

인스펙트는 초보자나 고급 사용자에게도 광범위한 검사 업무에 적용할 수 있도록 준비된 확실한 기능의 실용적인 소프트웨어로서 설치가 간단하며, 짧은 시간 안에 내장된 다양한 도구와 기능, 알고리즘으로 다양한 검사 요구를 만족시킨다. 이 소프트웨어는 비전 검사 알고리즘 툴을 아이콘화해 클릭을 통한 단순 설정 가능한 GUI 툴 제공한다.

셜록 소프트웨어는 검사 소프트웨어를 개발하는데 있어서 코딩이 필요 없을 만큼 사용 편의성을 실현한 제품군으로 검사하고자 하는 ROI와 전처리 및 알고리즘만 고민하면 된다. 셜록은 진화된 머신비전 소프트웨어로 다양한 범위의 자동화 검사 업무에 적용 가능하다.

이 소프트웨어는 쉬운 GUI를 통해 단순한 마우스와 키보드 조작으로 비전검사 소프트웨어 설계 제작이 가능하다. 또한, 뛰어난 델레다인달사의 검증된 툴과 강력한 기능을 지원한다.

Q 시장 점유율 확대를 위해 당사가 추진하고 있는 텔레다인달사만의 전략은?

일반적으로 타사의 경우, 자사의 로고를 보호하고자 하는데 우리는 그런 점에서는 조금 다른 정책을 추진하고 있다.

브랜드 보호에 있어서 타사보다 개방적인 전략을 추진하는 것인데, 예를 들어 최종 사용자 측에서 텔레다인달사의 제품군을 적용하면서 자사의 브랜드 및 로고를 부착하고자 할 때 이를 허용한다.

한 글로벌 브랜드에서 텔레다인달사의 소프트웨어군을 적용한 뒤, 달사의 로고를 노출하지 않고 자사의 로고를 부각시키는 등의 행위도 문제가 되지 않는다. 또한 달사의 제품군에 사용자 측에서 필요로 하는 기능을 추가 및 이식해서 사용하는 로직을 계획할 만큼 개방적 전략을 추진하고 있다.

Q 변화하는 시장에 대응한 달사의 대응 및 향후 계획은?

최근 시장이 점차 가격 경쟁에 치중하는 양상을 보이는데 당사 또한 고성능 제품군을 높은 가격 경쟁력으로 공급할 수 있는 방안 마련을 고심하고 있다. 이에 대한 업그레이드된 전략을 추진할 예정이다.

또한, 한국 머신비전 시장의 경우 폭넓은 가능성이 있는 시장으로서 향후 시장에서의 점유율 확대를 위해 다양하고 적극적인 마케팅 활동을 펼칠 예정이다.

FA Journal 이 서 윤 기자 (fa@infothe.com)